「アパレル営業職」と聞いても、どんな仕事をするのかわからないという人が多いのではないでしょうか。アパレル営業は、ファッションが好きな人にとってやりがいが大きい仕事で、トレンドの最先端の情報をキャッチアップしながら、会社やブランドの成長に関わることができます。今回は、アパレル営業の仕事内容や必要なスキルを紹介します。

アパレル営業の仕事内容

アパレル営業職のほとんどは製造販売・卸売を行う会社・メーカーに勤務します。アパレル販売職は来店される個人のお客様に対して販売をしますが、アパレル営業職は百貨店やセレクトショップなどの企業や小売店に商品を販売するのが主流です。また、アパレル営業は販売先によって仕事内容が変わってきます。

・リテール営業

リテールとは個人向けの一般小売のこと。自社の直営店やECサイトの売り上げを上げるためにマネジメントを行います。商品のラインナップやコンセプト作り、イベント企画などを行うこともあります。

・ホールセール営業

ホールセールとは企業向けのこと。セレクトショップなど小売店に自社の商品を卸すために営業します。ブランドの直営店がない場合に多い仕事で、既に取引のある企業への新商品の売り込み、新規企業の開拓などを行います。

・百貨店営業

デパート・百貨店の担当者であるバイヤーに対して営業を行います。百貨店には数多くの店舗が入っており、随時入れ替わっています。新規出店や既存店の維持などについて交渉をしたり、店舗で実施するイベントを企画したりします。

・共通する仕事

多くのブランドでは年2回展示会を実施します。その際に、取引先の担当者などを招待し、展示会の会場で来季の受注を取ります。受注から納品までの間にも、納品時期や納品方法の調整のほか、商品が売り場に並ぶまで細かいケアをします。さらに商品が販売開始してからのアフターフォローも大切な仕事です。

また、期間限定でポップアップストアを運営することで話題作りや知名度アップを演出したり、百貨店やセレクトショップ内でインストアプロモーションを計画・実施したりします。

アパレル営業に必要なスキル

では、そんなアパレル営業に必要なスキルには、どのようなものがあるのでしょうか。

・ファッションに対する興味

第一にファッションが好きな気持ちが大切です。営業職として自社商品の詳細な情報はもちろん、ファッショントレンド、売上状況などさまざまな知識が必要です。仕事だからとがんばって覚えることも必要ですが、そもそもファッションが好きであれば、商品の素材や作る工程、他社商品との細かい違いなども興味を持って学ぶことができるでしょう。

・コミュニケーション能力

業界を問わず、営業職には必須のスキルでしょう。取引先の担当者と円滑なコミュニケーションをとることが必要です。取引先でニーズのある商品を聞き出し、売り上げが上がるお手伝いをすることで信頼関係が築けるでしょう。

複数の取引先を担当する場合、適切な対応方法は担当者によって変わるもの。どんな人ともうまくやっていけるコミュニケーション能力は大きな武器になります。

・行動力と気配り

売り上げアップのために、ポップアップストアやプロモーションイベントなどを企画することも多くあるでしょう。こんなことができたらいいな、と想像するだけでなく、これを実現するためにはどんな準備が必要で、誰に参加してもらったらできるのか、周りを巻き込み実現する行動力は高く評価されます。

何をやるにも周囲の協力は不可欠です。日頃からちょっとした気配りができていると、いざという時に協力してくれる人も多くなるでしょう。

アパレル営業として働いてみたいと思ったら

ブランドの売り上げや発展を左右するアパレル営業。やってみたいと思う人もいるでしょう。しかし、アパレル・ファッション業界も営業職も未経験となると、いきなり正社員でアパレル営業として活躍するのは難しいかもしれません。それでも挑戦したい人は、派遣社員として経験を積む方法があります。

派遣社員なら未経験歓迎の求人もあり、アパレル販売職として業界経験を積んだり、アパレル営業事務として営業をサポートしたりしてから、アパレル営業にキャリアアップするという道もあります。アパレル営業職についてもっと知りたいと思った方は、アパレル・ファッション業界の求人を数多く取り扱っている「派遣なび」にご相談ください。