憧れのアパレル・ファッション業界で働きたいと思ったら、求人が豊富なアパレル販売の派遣からスタートしてみてはいかがでしょうか。派遣の販売職としてキャリアを積んでから正社員に転職し、副店長・店長、MD（マーチャンダイザー）へキャリアアップという道もめざせます。

今回は、販売のスペシャリストである副店長・店長、MDについて職種の魅力、必要なスキルや求められる資質について解説します。

店長・副店長

接客に加え、売上や在庫の管理、シフト作成、顧客へのDM発送、採用面接や研修など店舗に関わる全ての業務の責任を持つのが店長です。副店長は店長のサポートをしつつ、店長不在時には責任者の代理として働きます。

本社のスタッフと連携することも多く、VMD(ヴィジュアルマーチャンダイジング)とともに店舗ディスプレイ変更の指揮をとったり、プレスや販促部門と連携してプロモーションを展開したり、本社で行われる店長会議に参加したりすることもあります。業務の幅が大きく広がり、やりがいも増すでしょう。店長・副店長になると役職手当が付く会社が多く、収入UPも期待できます。

必要なスキル

店舗のスタッフをまとめ上げたり、本社職と連携を取ったりと高いコミュニケーション力が求められる仕事です。販売職としてお客様とのコミュニケーションをとっていた経験が活かせるでしょう。

店舗の雰囲気は店長で決まるともいわれています。スタッフとのコミュニケーションが密にとれている店舗は、明るい雰囲気になりお客様も入りやすく、売上も伸びていきます。働きやすい職場はスタッフも定着するため、店舗運営も安定します。

店長には店舗の売上目標達成というミッションがあるので、数字管理能力も欠かせません。在庫数、販売数、売上金額など店長・副店長になると数字を扱う機会が増えます。販売職時代から、数字を意識しておくとよいでしょう。

「販売職として実績を上げ正社員に登用される」、もしくは「正社員として転職して店長や副店長になる」というステップが一般的です。店長として実績を上げると、複数店舗を管理するエリアマネージャーやMD、バイヤーといった本社職への道が開けてきます。

MD（マーチャンダイザー）

ブランドの商品開発から販売まで一括で管理する役職であり、アパレル企業の売上を左右する重要な仕事を担います。適正な時期・場所に、適正な数量、価格で提供することがMDの使命です。商品開発は、市場やトレンドの分析が重要な仕事。ニーズを把握した後、シーズンのテーマを決定し、商品展開、価格、売上、コストを設計し生産計画を立てます。

必要なスキル

商品展開を考える際はデザイナー、生産計画は生産管理部門や縫製工場、生地メーカー、販売計画は営業やプレスなど関わる職種は多岐にわたります。異なる立場の人たちと仕事を進めていくためには、相手の意見も聞きつつ、自分の意見もしっかり伝えるコミュニケーション力は欠かせません。

商品開発に自身のファッションセンスや感性は重要です。しかし、移り変わりの激しいファッション業界で、センスや感性だけを頼りに安定して売れる商品を生み出すことができません。そのためトレンドを予測・分析して多くの人の心に響く商品を開発する必要があります。MDには感性とともに、冷静にデータを分析して論理的に考える力も求められます。

開発から生産、売上管理までアパレル企業の根幹となる業務の全てに関わるMDには、アパレルに関する幅広い知識が求められます。顧客や市場といった概念も必要なので、マーケティングの知識もあるとよいでしょう。企業によっては、仕入れの際に外国語を使うこともあり、英語を始めとする語学力があると重宝されます。

専門的な知識が求められるため、アパレル業界やMDが未経験でもOKという求人は多くありません。求人が豊富なアパレル販売の派遣社員として、経験を積んで正社員登用をめざし、その後店長として実績を上げることができれば、MDに抜擢されることがあります。

また、販売職でアパレルの知識を得た後にMDアシスタントに転職することも可能です。データの収集、資料作成、在庫管理など簡単な事務作業からスタートし、働きながらMDに必要な知識を吸収できます。

アパレル派遣から始めてアパレル業界でキャリアアップ

販売職を中心とするアパレル派遣は、未経験歓迎の求人も多いため、アパレル業界で活躍する最初の一歩になりえます。販売職としてアパレル業界全体の流れを知り、基礎を身につけてからキャリアアップしていくというステップもいいのではないでしょうか。

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